Business Developer
Worteks est une société d’expertise et d’édition en logiciels libres et open source.
En parallèle de son activité de R&D et d’édition, Worteks intervient chez ses clients afin d’apporter son expertise en conception et mise en place d’infrastructures complexes.
À cela s’ajoute notre positionnement d’éditeur et d’intégrateur autour, notamment, de W’Sweet (solution collaborative), de W’Opla (déploiement cloud) et de W’IDaaS (Identity As A Service).
Worteks est également un contributeur actif de différents logiciels libres, comme LemonLDAP::NG, LDAP Tool Box ou LSC.
Worteks intervient sur toutes les phases d’un projet : audit, conseil, intégration, transfert de compétences, formations et support technique.
Nos architectes, experts techniques et ingénieurs construisent ainsi les fondations des SI et conseillent leurs clients dans leurs choix d’orientations techniques et stratégiques.
Nos clients sont majoritairement des acteurs majeurs de l’économie européennes et mondiales ainsi que les grands donneurs d’ordres publics.
Dans le cadre de notre forte expansion, nous recrutons un(e) Business Developer. Son rôle est d’assurer les réponses et le suivi de la vente des produits et services auprès des clients et prospects, dans le respect des process, des valeurs et des comportements définis par Worteks.
Descriptif du poste
- Rattachement : vous serez directement rattaché au Président de Worteks.
- Poste basé à Paris
- Déplacements occasionnels en France et à l’étranger
- CDI, rémunération fixe + variable : 35 à 45K€ en fixe et 10 à 15K€. Variable non plafonné.
- Intéressement annuel aux résultats de l’entreprise
Activités principales
- Prendre en charge les demandes entrantes
- Collaborer avec les équipes techniques pour assurer la meilleure réponse possible aux demandes du clients
- Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale
- Collaborer à la conception et à la réalisation d’actions commerciales et marketing
- Participer aux événements commerciaux (salon, campagne de communication)
- Contribuer au développement de la notoriété de la société
- Coopérer à la performance collective
- Effectuer le reporting de son activité
Compétences clés
Connaissances
- Communication écrite et orale
- Obligations contractuelles (conditions de mise en place des contrats)
- Bonne connaissance des produits et services
- Maîtriser la rédaction et la réponse aux appels d’offres
Savoir-faire techniques
- Participer à la réponse aux appels d’offres
- Savoir écouter et adapter sa communication aux différents interlocuteurs dans le cadre de l’argumentaire offre et produit
- Détecter un nouveau besoin et proposer une offre complémentaire ou subsidiaire
- Développer le portefeuille clients
- Maîtrise de la langue anglaise
Savoir-faire relationnels
- Savoir travailler avec les équipes techniques en transverse
- Créer et entretenir des partenariats
- Ecouter et encourager son interlocuteur à exprimer ses attentes, ses besoins
- Être force de proposition
- Entretenir la relation client